La vida a veces carece de la habilidad de persuasión y comunicación abierta. Si desea tener éxito, siempre obtenga la posición deseada después de la entrevista, acepte una oferta de cita, entonces necesitará varios trucos psicológicos que funcionen en una variedad de situaciones.
Por supuesto, estos métodos se relacionan con la programación neurolingüística, y estas son tecnologías para manipular la conciencia humana y la mente subconsciente. No recomendamos recurrir a tales trucos a menudo, porque cambian la voluntad del individuo, que es deshonesto e inhumano. Más bien, damos aquí ejemplos de tales "trucos" para que usted mismo aprenda a reconocer las manipulaciones en la comunicación y evitarlas. Por ejemplo, las negociaciones comerciales y comerciales modernas se basan en métodos sutiles para controlar la psique humana.
Aquí están, estos 10 "trucos de la vida" psicológicos que a menudo notaste en tu vida, pero no pensaste en ello.
10. El silencio es oro
Un antiguo proverbio dice que necesitas controlar tu idioma y decir solo cosas de las que estés seguro. Y hablar ociosamente en una reunión o entrevista de negocios es un signo de una persona infantil privada de sentido del tacto. Pero hoy hablaremos del otro lado de esta declaración. Resulta que una persona puede verse obligada a cargar la información necesaria, a extraer datos y datos ocultos a través del silencio. Los especialistas en PNL sugieren que en el proceso de comunicación es más probable que permanezcan en silencio, incluso cuando se necesiten comentarios suyos a lo largo del diálogo. Al no admitir la comunicación, permite la aparición de pausas incómodas, que el interlocutor intentará completar de alguna manera y, a veces, presenta los detalles de la transacción que le interesa.
9. Usa nombres
Esta técnica es inofensiva e incluso se puede decir que es agradable. Desde la infancia, una persona asocia su nombre con algo bueno: se le acercaron mamá o papá, amigos de la calle, compañeros de clase. Es decir, refiriéndose al interlocutor por su nombre, en la mayoría de los casos aumenta su simpatía por su persona. Como mínimo, si necesita llamar la atención de una persona sobre un momento o acción, asegúrese de llamarlo por su nombre. Si necesita estar convencido de que tiene razón, no olvide pronunciar el nombre de la persona al lado de las palabras "escuchar", "averigüemos", "Creo que sí", etc. Por supuesto, este truco puede no funcionar si su interlocutor tiene malas palabras. asociación con tu nombre. Esto sucede cuando los apodos cariñosos reinaban en su familia: "hija", "hijo", "conejito", "sol", etc., y el nombre se usaba en palabras de castigo por mala conducta, por ejemplo: "Alexander, nuevamente dispersaste juguetes" o "Fe, hoy estás castigada".
8. Recepción diez minutos
En una posición de rutina, a menudo sucede que el trabajo monótono es muy difícil de completar. O el clima lluvioso puede causar somnolencia, contra lo cual la productividad cae a un nivel crítico. Trastornos en la familia, salidas nocturnas, problemas de salud: hay muchas razones para no completar las cosas planificadas, especialmente si esto no está respaldado por una motivación adicional en forma de reconocimiento, ganar o ahorrar tiempo. Sin embargo, necesita recuperarse y hacer negocios no amados, pero ¿cómo? La recepción dice que es suficiente para obligarse a hacer un trabajo de rutina durante 10 minutos, y el cuerpo se reconstruye, la atención se distrae y ahora ha cumplido el plan durante una hora. Incluso si de repente te distraes, 10 minutos de trabajo productivo es mejor que nada.
7. Admite tus errores
Este consejo también debe considerarse útil y aplicado activamente en todas las áreas de la vida. La capacidad de admitir errores, especialmente errores menores, es la capacidad de personas fuertes y justas. Esto le permite construir una relación de confianza con el interlocutor o compañero. Algunos especialistas en marketing también aconsejan que se culpe por la mala conducta menor que usted no cometió. Desde el punto de vista de la estrategia de asociación, esta decisión es correcta: permite aumentar el crédito de confianza entre las personas. Desde el punto de vista de la ética y la conciencia, este método, por supuesto, es inaceptable.
6. Sí, lo recuerdo, me lo dijiste
A muchas personas, especialmente a las personas mayores, les gusta repetirse en su historia. Lo hacen conscientemente para llamar una vez más la atención sobre el evento, o inconscientemente debido al olvido, no importa. No interrumpa al interlocutor y diga que ha escuchado esta información antes. Una vez más escuche atentamente a la persona, asintiendo con la cabeza, puede recordar gentilmente en medio de la historia que no olvidó sus palabras o fingió que acaba de recordar esta historia. Entonces el interlocutor entenderá que su tiempo y esfuerzos son apreciados.
5. El método del espejo
Un truco popular aconsejado no solo por los vendedores, sino también por muchos psicólogos. Para causar la disposición de una persona, puedes tratar de "reflejarla" no verbalmente. Por ejemplo, puede tomar la misma postura que la persona con la que está hablando (sentarse con los brazos o las piernas cruzados, apoyarse en un objeto, tomar un lápiz, etc.). Luego, intente copiar suavemente la forma de comunicación de la persona, use las palabras comunes en su vocabulario y, a veces, incluso expresiones faciales. Lo principal aquí es no exagerar, para no causar sospechas en el interlocutor.
4. Miedo a la pérdida.
Todos tienen miedo de perder algo. Los agentes publicitarios aconsejan usar la "limitación" para aumentar la demanda de un producto o servicio. Una persona puede posponer una compra durante mucho tiempo o incluso no pensar en ello, pero jugar con su miedo a la pérdida es muy simple: informe que la oferta es limitada, las entradas están agotadas, solo quedan unas pocas copias, las personas están en cola, etc. No recomendamos usar este método en relación a otras personas, pero puedes defenderte de forma segura de la manipulación.
3. Deja que la gente hable
A todos nos encanta contar y compartir nuestros conocimientos, emociones. Pero en los negocios y en la esfera personal, la capacidad de escuchar juega un papel muy importante. Deje que el interlocutor exprese su punto de vista o traiga información que usted conozca. A las personas les gusta discutir y expresar su posición, por lo tanto, al darles esta oportunidad, usted mejora el estado de ánimo de una persona y la coloca de la manera correcta, lo que es muy probable que resuelva el trato a su favor.
2. Comparte algo personal
En cualquier asociación, es importante no olvidar que cada persona tiene una vida personal diferente, diferente de la empresa. Este es un "tiburón" o un macho alfa seguro de sí mismo en el trabajo, y en la vida puede ser un hombre de familia amable y servicial al que le encanta meterse en las camas los fines de semana. Comparta momentos personales mientras se comunica con la persona que necesita. Puedes comenzar por ti mismo mencionando una película que has visto recientemente o entretejiendo suavemente tu pasatiempo en una conversación. Existe la posibilidad de que con un futuro socio encuentre intereses conjuntos que amplíen los límites de la confianza.
1. La ilusión de elección
Otro mal truco de manipulación. ¿Cómo hacer que alguien haga algo que persista y no le guste esta actividad? Solo ofrécele la ilusión de elección. Por ejemplo, un empleado no quiere trabajar horas extras porque tiene una familia e hijos. Ofrézcale que permanezca a su elección hoy durante 1 hora más o mañana a las 3. Sí, el empleado elegirá el menor de los dos males, pero ya trabajará durante una hora más, lo que significa que romperá su configuración inicial de "no quedarse en el trabajo". La recepción es dañina, suprime la voluntad del hombre, lo hace abandonar su propia cosmovisión. Por lo tanto, lo citamos solo con el objetivo de enseñar a las personas a defenderse de los trucos.
Estas son las técnicas psicológicas utilizadas por muchos anunciantes y formadores de negocios para lograr el éxito en sus actividades. Algunos realmente se pueden usar en la vida para lograr el éxito, mientras que otros son deshonrosos para las personas, por lo tanto, en el artículo se los conoce como "anti-consejos".