Los psicólogos dicen que las personas miran las mismas cosas de diferentes maneras. Hablemos de las trampas más comunes para el cerebro, en las que al menos una vez todos cayeron.
10. Fijación funcional
Este fenómeno psicológico fue descubierto y luego descrito por Karl Dunker. La fijación funcional es el uso de un objeto en una sola, cierta calidad, que impide que se use de otra manera. Por lo tanto, si estamos acostumbrados a usar clips para sujetar el papel, es más difícil para nosotros descubrir qué más podemos hacer con ellos. Dunker realizó un experimento. En la mesa frente a los participantes en el experimento había cartón blanco y cuadrados negros, otros objetos, entre los que se encontraban clips de papel. Pidió unir los cuadrados al cartón, luego colgar la hoja en el bucle. Ella colgaba del techo. Algunos de los participantes en el experimento pegaron los cuadrados, otros, sujetados con clips. Aquellos que usaron pegamento fueron más rápidos en adivinar que la hoja podría colgarse, para usar un clip de papel que aquellos sujetos que ya usaban clips de papel según lo previsto.
9. trucos estadísticos
Hay un libro escrito en 1954 por Darrell Huff. Se llama "Cómo mentir usando estadísticas". El libro prueba que no debes confiar en las estadísticas. Entonces, él da un vívido ejemplo. Cuando necesitaba demostrar que las personas ricas viven en el Valle de California, el autor dijo que su ingreso promedio es de $ 15,000 al año. Para sus cálculos, utilizó la media aritmética, es decir. sumaron los ingresos de todas las familias y los dividieron por el número de residentes. Resultó una cantidad impresionante, aunque las personas podían tener ingresos diferentes, algunos tenían ingresos altos y otros tenían ingresos más bajos que el promedio. En otra ocasión, el autor debe subestimar los ingresos de estas mismas personas para evitar un aumento de impuestos. Esta vez, señaló que el ingreso promedio de los habitantes del Valle de California es de 3.500. Y esto nuevamente no se puede llamar mentira. Solo que esta vez, para calcular el ingreso promedio, el autor usó la mediana. Esto significa que la mitad de las familias que viven en esta área tienen ingresos superiores a $ 3,500, y la mitad tiene menos, y esta cifra se convierte en el número promedio de ingresos. Todavía hay un mod, es decir El número que se encuentra con mayor frecuencia en el área. Entonces, para calcularlo, necesitamos hacer una lista de los ingresos de todas las familias y el promedio para nombrar el número que ocurre con mayor frecuencia. Si la mayoría de las familias ganan $ 5,000, este será un ingreso modal.
8. Error del jugador
Las personas que juegan con más frecuencia caen en esta trampa y pierden todo el dinero. Las personas no entienden que la selección aleatoria no depende de lo que sucedió antes. Entonces, cuando una persona arroja una moneda, está seguro de que si un "águila" se cae 10 veces seguidas, entonces aumenta la probabilidad de que ahora haya una "cola". Este no es realmente el caso. No importa cuántas veces arrojemos una moneda, la probabilidad de perder un "águila" o "colas" sigue siendo de 1 a 2.
7. Efecto ancla
Una persona evalúa erróneamente los valores numéricos, la estimación está vinculada a los números que recibió anteriormente. Entonces, se pidió a los sujetos que estimaran el número de países africanos en la ONU. Antes de esto, usando la ruleta, elegimos 2 números aleatorios, 65 y 10. A un grupo se le hizo una pregunta usando el primer dígito, es decir. tenían que responder, el número de países más del 65% o menos. Al grupo 2 se le hizo una pregunta similar, pero con una cifra del 10%. Y curiosamente, los números en el grupo 1 fueron más altos que en el grupo 2, es decir. las personas eligieron respuestas, guiadas por el "ancla" presentada.
6. error del sitio Hind
Esto es una distorsión cuando una persona percibe eventos pasados como predecibles u obvios, aunque antes de eso no había información sobre la base de la cual pudieran hacerse estas predicciones. En resumen, a menudo repetimos, "lo sabía", aunque en realidad no sabíamos nada antes de que todo sucediera.
5. El efecto de IKEA
El comprador siempre aprecia la importancia de los bienes en la creación de la que participaron. El efecto lleva el nombre de una cadena de tiendas que vende muchos muebles que una persona debe armar.
4. El efecto placebo
Esta es una mejora en el bienestar de una persona que cree que este o aquel remedio lo ayudará, aunque no tiene propiedades medicinales. Puede ser drogas, procedimientos o ejercicios. El grado de manifestación del efecto depende de la sugestibilidad de la persona, de la aparición del placebo, la confianza en el médico y otros factores. Se basa en una sugerencia. Además del efecto placebo, también existe el efecto nocebo, cuando el paciente, esperando el efecto negativo de la droga, realmente se siente peor.
3. El error del sobreviviente
Esto es un error al enfocarse en el grupo equivocado sobre el cual hay muchos datos ("sobrevivientes", pero no tenga en cuenta la información sobre otro grupo ("muerto"). Debido a esto, el resultado es erróneo. Por lo tanto, todos creemos que los delfines son las criaturas más amables del mundo. Esto se basa en las historias de nadadores a los que los delfines ayudaron a sobrevivir, empujándolos a la orilla. Pero no tenemos información sobre las personas que empujaron en la dirección opuesta, porque probablemente murieron.
2. La tendencia a confirmar su punto de vista.
Una persona del flujo de toda la información selecciona una que sea consistente con su punto de vista o creencias. Y el que los contradice, los elimina. Esta característica del hombre también fue señalada por los escritores; L.N. Tolstoi, poeta Dante Alighieri, filósofo Francis Bacon y otros. Esto fue confirmado más tarde por estudios realizados por los psicólogos Peter Wason y Joshua Kleiman, Ha Young Won.
1. Síndrome del comprador de Estocolmo
Esta es una distorsión cognitiva en la que una persona que realiza compras costosas o utiliza servicios costosos comienza a justificarse. No se da cuenta de que desperdició dinero, pero se convence a sí mismo y a otras personas de que necesita estas cosas. Los usará, si no ahora, un poco más tarde.